آرتا تجارت خدمات صادرات کالا از ایران را از مرحله بررسی محصول و بازار هدف تا مذاکره با خریدار، آماده‌سازی اسناد، کنترل محموله، حمل‌ونقل بین‌المللی و هماهنگی امور مقصد مدیریت می‌کند.
خدمات صادرات فقط به حمل کالا از ایران به کشور مقصد محدود نمی‌شود. موفقیت یک معامله صادراتی به انتخاب بازار مناسب، شناسایی و ارزیابی خریدار، آماده‌سازی اسناد، انطباق کالا با الزامات مقصد و انتخاب روش حمل مناسب وابسته است.
آرتا تجارت می‌تواند بخش‌های مختلف این زنجیره را در قالب یک مسیر یکپارچه مدیریت کند:
الزامات اسنادی و تشریفات صادرات بسته به نوع کالا، کشور مقصد، روش حمل و شرایط معامله متفاوت است. مدارکی مانند فاکتور تجاری، پکینگ لیست، گواهی مبدأ و اسناد حمل، بسته به شرایط معامله و مقررات مقصد، مورد استفاده قرار می‌گیرند.
برای صادرات حرفه‌ای، فروش کالا تنها بخشی از معامله است. صادرکننده باید هم‌زمان بازار هدف، خریدار، الزامات محصول، اسناد، لجستیک و ریسک معامله را مدیریت کند.
حمل‌ونقل بین‌المللی و ترخیص کالا نیز در مجموعه خدمات بازرگانی آرتا تجارت قرار دارند.
انتخاب مسیر و روش حمل باید بر اساس نوع کالا، حجم، مقصد، فوریت، هزینه و الزامات تجاری انجام شود.
پیش از ورود به یک معامله صادراتی، شناخت طرف مقابل اهمیت زیادی دارد.
بررسی هویت تجاری، سابقه فعالیت و توانایی انجام تعهدات خریدار می‌تواند به کاهش ریسک همکاری کمک کند.
از آماده‌سازی اسناد و نمونه محصول تا حمل‌ونقل بین‌المللی و امور گمرکی، هماهنگی مراحل مختلف در یک مسیر واحد می‌تواند مدیریت معامله را ساده‌تر کند.
آرتا تجارت دفاتر خود در چین، دبی، ترکیه و ایتالیا و همچنین شبکه‌ای از شرکای تجاری در بازارهای مختلف را به‌عنوان بخشی از زیرساخت بین‌المللی خود معرفی می‌کند.
این ساختار می‌تواند برای ارتباط با بازارهای هدف، هماهنگی‌های تجاری و اجرای عملیات بین‌المللی مورد استفاده قرار گیرد.
در ابتدا مشخصات محصول، ظرفیت تأمین، حجم صادرات، بازارهای احتمالی و محدودیت‌های مرتبط با کالا بررسی می‌شود.
هدف این مرحله، انتخاب بازار صرفا بر اساس محبوبیت آن نیست؛ بلکه باید تناسب محصول با تقاضا، الزامات بازار مقصد و امکان اجرای معامله بررسی شود.
پس از تعیین بازارهای مناسب، فرصت‌های تجاری و خریداران بالقوه شناسایی می‌شوند.
برای هر بازار، عواملی مانند نوع تقاضا، الزامات ورود کالا، رقبا، قیمت، مسیر حمل و شرایط پرداخت باید مورد توجه قرار گیرد.
در صورت درخواست خریدار، نمونه محصول برای ارزیابی ارسال می‌شود.
نوع بسته‌بندی نمونه، اسناد همراه و روش ارسال باید متناسب با نوع کالا و مقصد انتخاب شود.
پیش از نهایی‌شدن معامله، اطلاعات تجاری طرف مقابل بررسی می‌شود تا ریسک همکاری کاهش پیدا کند.
این مرحله به‌ویژه در معاملات B2B و سفارش‌های با ارزش بالا اهمیت دارد.
قیمت، مقدار، مشخصات محصول، شرایط پرداخت، زمان تحویل، مسئولیت‌های طرفین و شرایط تحویل باید پیش از اجرای محموله مشخص شوند.
انتخاب صحیح قواعد اینکوترمز نیز در تعیین مسئولیت‌ها، هزینه‌ها و انتقال ریسک میان فروشنده و خریدار اهمیت دارد.
بسته به کالا و مقصد، اسناد موردنیاز تهیه و هماهنگ می‌شوند.
این مدارک می‌توانند شامل موارد زیر باشند:
الزامات دقیق اسناد باید برای هر محموله و بازار مقصد به‌صورت جداگانه بررسی شود.
بسته‌بندی باید متناسب با ماهیت کالا، روش حمل و الزامات کشور مقصد انجام شود.
برای محصولات غذایی و کشاورزی، موضوعاتی مانند شرایط نگهداری، ماندگاری، بسته‌بندی، برچسب‌گذاری و الزامات بهداشتی اهمیت بیشتری پیدا می‌کنند.
پیش از ارسال، مشخصات و کیفیت محموله می‌تواند بر اساس الزامات معامله و درخواست خریدار بررسی شود.
در صورت نیاز، مدارک آزمایشگاهی، گواهی‌های استاندارد یا سایر مستندات مرتبط با کالا نیز تهیه می‌شوند.
روش حمل بر اساس ماهیت کالا، حجم، مقصد، زمان موردنیاز و بودجه انتخاب می‌شود.
حمل دریایی، زمینی و هوایی از گزینه‌های قابل بررسی برای محموله‌های صادراتی هستند.
در صورت وجود زیرساخت و شریک اجرایی مناسب در بازار مقصد، هماهنگی امور مربوط به ترخیص و تحویل کالا می‌تواند انجام شود.
جزئیات این مرحله به قوانین کشور مقصد، نوع کالا و قرارداد تجاری وابسته است.
مناسب برای محموله‌های حجیم و مسیرهای بین‌المللی. زمان حمل و هزینه نهایی به مسیر، بندر، نوع کانتینر، شرایط بازار و نوع کالا بستگی دارد.
مناسب برای کالاهای حساس به زمان، با ارزش بالا یا محموله‌های کم‌حجم. هزینه بالاتر باید متناسب با ارزش کالا و فوریت تحویل ارزیابی شود.
گزینه‌ای مناسب برای برخی بازارهای منطقه‌ای، به‌ویژه کشورهای همسایه. انتخاب مسیر به مقصد، نوع کالا، مرز مورد استفاده و شرایط حمل بستگی دارد.
ترکیب چند روش حمل در یک زنجیره تأمین، با هدف ایجاد تعادل مناسب میان زمان، هزینه و دسترسی.
بنابراین نمی‌توان یک روش حمل را برای تمام صادرات «بهترین» دانست؛ روش مناسب باید برای هر محموله به‌صورت جداگانه تعیین شود.
آرتا تجارت در حوزه‌های مختلفی از کالاهای صادراتی فعالیت دارد، از جمله محصولات کشاورزی، غذایی، صنعتی، معدنی و کالاهای مصرفی.
سیب‌زمینی پیاز سیب درختی کیوی خرما زعفران عسل کشمش هندوانه قارچ گوجه‌فرنگی میوه میوه خشک خشکبار خاویار برخی محصولات پروتئینی
قیر سیمان فولاد میلگرد آهن مس سنگ زغال برخی محصولات پتروشیمی
لوازم خانگی و سایر کالاهای مصرفی متناسب با بازار هدف و الزامات صادراتی
فهرست بالا به معنی امکان صادرات بدون محدودیت برای تمام کالاها نیست. قابلیت صادرات هر محصول باید بر اساس مقررات ایران، قوانین کشور مقصد، الزامات استاندارد، مجوزهای مربوطه و شرایط تجاری همان محصول بررسی شود.
آرتا تجارت بازارهایی مانند ترکیه، چین، روسیه، بلاروس، عراق، عمان، هند، پاکستان، کویت و دبی را در میان مقاصد یا حوزه‌های فعالیت صادراتی خود معرفی کرده است.
ترکیه یکی از بازارهای منطقه‌ای مورد توجه آرتا تجارت است. برای صادرات به ترکیه، علاوه بر تقاضای بازار، باید الزامات محصول، اسناد، استانداردها، شرایط حمل و مقررات واردات برای هر کالا بررسی شود.
چین یکی از بازارهای مهم تجارت بین‌المللی است. برای صادرات به چین، انتخاب محصول و خریدار باید بر اساس نیاز بازار و الزامات ورود همان کالا انجام شود.
روسیه یکی از بازارهای قابل بررسی برای برخی محصولات ایرانی، به‌خصوص در حوزه محصولات کشاورزی و غذایی است. برای کالاهای فاسدشدنی، انتخاب مسیر حمل، شرایط نگهداری، بسته‌بندی و زمان‌بندی تحویل اهمیت ویژه‌ای دارد.
بلاروس نیز می‌تواند برای برخی محصولات ایرانی به‌عنوان یک بازار مستقل یا بخشی از یک استراتژی توسعه منطقه‌ای بررسی شود.
عمان از بازارهای مورد توجه برای صادرات برخی کالاهای ایرانی، از جمله محصولات غذایی، کشاورزی، خشکبار و زعفران است. صادرات به عمان و صادرات محصولاتی مانند خشکبار و زعفران به این بازار از خدمات آرتا تجارت است.
عراق از بازارهای مهم منطقه برای تجارت ایران است. محصولاتی مانند محصولات کشاورزی، مواد غذایی و برخی کالاهای مصرفی می‌توانند بسته به شرایط بازار و مقررات مقصد مورد بررسی قرار گیرند.
علاوه بر بازارهای اصلی فوق، صادرات کیوی به هند، صادرات به پاکستان، صادرات میوه و زعفران به دبی و صادرات به کویت را نیز در خدمات خود داریم. انتخاب مقصد باید برای هر محصول بر اساس تقاضا، قیمت، رقابت، الزامات قانونی، هزینه لجستیک و امکان دسترسی به خریدار ارزیابی شود.
کنترل کیفیت صادراتی فقط به بررسی ظاهری کالا محدود نمی‌شود.
بسته به نوع محصول و قرارداد، موارد زیر می‌توانند اهمیت داشته باشند:
در تجارت بین‌المللی، الزامات صادرات و اسناد پشتیبان باید بر اساس محصول و مقصد تعیین شوند و یک چک‌لیست ثابت برای تمام کالاها قابل استفاده نیست.
برای بررسی امکان صادرات محصول خود با آرتا تجارت:
بازارها و فرصت‌های صادراتی متناسب با محصول بررسی می‌شوند.
نوع محصول، مشخصات، ظرفیت تأمین و حجم تقریبی را اعلام کنید.
درخواست صادرات خود را ثبت کنید.
در صورت وجود فرصت مناسب، فرآیند شناسایی و مذاکره با خریداران آغاز می‌شود.
پس از توافق تجاری، قرارداد و شرایط اجرایی مشخص می‌شود.
محموله برای صادرات آماده و فرآیند حمل و تشریفات مربوطه اجرا می‌شود.
برای دریافت مشاوره دقیق‌تر، بهتر است اطلاعات زیر در اختیار تیم صادرات قرار گیرد:
این اطلاعات امکان ارزیابی دقیق‌تر محصول و انتخاب بازار مناسب را فراهم می‌کند.
در یک معامله صادراتی، تصمیم‌های مختلف به یکدیگر وابسته‌اند. مدیریت صادرات به‌صورت یک زنجیره یکپارچه، هماهنگی میان بخش‌های مختلف معامله را ساده‌تر می‌کند.
بازار هدف بر نوع خریدار تاثیر میگذارد.
خریدار، شرایط قرارداد و بسته‌بندی را تعیین می‌کند.
ماهیت کالا الزامات اسنادی را مشخص می‌کند.
روش حمل و مدارک، مسیر نهایی معامله را کامل می‌کند.
صادرات فرآیند فروش و ارسال قانونی کالا از یک کشور به بازار کشور دیگر است. این فرآیند می‌تواند شامل بررسی بازار، پیدا کردن خریدار، مذاکره و قرارداد، آماده‌سازی کالا، تهیه اسناد، تشریفات گمرکی، حمل بین‌المللی و انجام امور مقصد باشد. الزامات دقیق هر مرحله به نوع کالا و کشور مقصد بستگی دارد.
برای شروع صادرات ابتدا باید قابلیت صادرات محصول، بازار هدف، تقاضای بازار و الزامات کشور مقصد بررسی شود. سپس می‌توان فرآیند شناسایی خریدار، مذاکره، ارسال و دریافت نمونه، قرارداد، آماده‌سازی کالا و حمل را آغاز کرد.
محصولات کشاورزی و غذایی، خشکبار، زعفران، برخی محصولات صنعتی، مواد معدنی و محصولات پتروشیمی، از جمله حوزه‌هایی هستند که در تجارت خارجی ایران حضور دارند. بااین‌حال، مناسب‌بودن یک محصول برای صادرات به بازار هدف به قیمت، کیفیت، ظرفیت تأمین، رقابت و الزامات مقصد بستگی دارد.
یک کشور را نمی‌توان به‌صورت عمومی «بهترین» مقصد صادرات زعفران دانست. ترکیه، عمان، امارات و سایر بازارها می‌توانند بسته به مدل کسب‌وکار، نوع محصول، قیمت، حجم و خریدار هدف گزینه‌های قابل بررسی باشند. انتخاب مقصد باید بر اساس داده بازار و امکان اجرای معامله انجام شود.
بله، بسیاری از محصولات غذایی قابلیت صادرات دارند؛ اما الزامات صادرات و واردات آن‌ها به محصول و کشور مقصد بستگی دارد. مواردی مانند استاندارد، سلامت، بسته‌بندی، برچسب‌گذاری، ماندگاری و گواهی‌های لازم باید پیش از معامله بررسی شوند.
صادرات فرش، به‌خصوص فرش دستباف، ممکن است به مجوزها و الزامات اختصاصی مرتبط با نوع کالا، منشأ و مقصد نیاز داشته باشد. بنابراین مدارک و فرآیند موردنیاز باید پیش از ارسال هر محموله بررسی شود.
بله. بازارهایی مانند عمان، امارات و قطر می‌توانند برای برخی کالاهای ایرانی قابل بررسی باشند. انتخاب مقصد مناسب به نوع محصول، تقاضا، الزامات وارداتی و هزینه لجستیک بستگی دارد.
ما در آرتا تجارت مجموعه‌ای از خدمات صادراتی و بازرگانی از جمله بررسی بازار، اعتبارسنجی، ارسال سمپل، تهیه اسناد، بازرسی، حمل بین‌المللی و ترخیص را در خدمات خود داریم. دامنه دقیق خدمات قابل ارائه برای هر پروژه باید بر اساس محصول، کشور مقصد و شرایط معامله تعیین شود.
برای استناد به اصول و الزامات مرتبط با تسهیل تجارت، اسناد و تشریفات گمرکی
مشاهده سایت
برای استناد به قواعد رسمی Incoterms 2020 و تعیین مسئولیت، هزینه و انتقال ریسک در معاملات بین‌المللی
مشاهده سایت
